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經營分析 與 財務分析,有什么聯系和區別?

發布時間:2022-03-30

業財融合大趨勢下,隨著企業財務轉型發展,傳統的財務分析已經不能滿足企業精細化運營的需要,于是越來越多的企業財務分析開始向經營分析轉型。但是在實際的工作中,包括很多的財務主管、財務總監,都不能理解自己做的財務分析和經營分析有什么區別。

經營分析說白了不就是財務分析嗎?企業里已經有了財務分析,為什么又單獨提出來經營分析的概念?經營分析報告和財務分析報告,又有什么不一樣的?

經營分析和財務分析的關系

其實經營分析和財務分析,是分不開的。他們之間的關系,我們可以從下面4個角度去理解。

01、你中有我,我中有你

財務人員在做財務分析的時候,不能光看一個財務指標,要去結合業務的實質。當財務分析深入到業務一線的業務實質,理解了數據背后的故事,就是延伸到了經營分析。

而經營分析的起點,是從業務出發,最后落到財務分析上。做經營分析,就必須要有能力把分析結果抽象化到對財務指標的影響上,因為經營分析人員向上匯報的時候,其實是落到了財務數據上。

舉個例子,某一制造業公司一個舊客戶丟失,下級人員向經理匯報情況。

小王:“有一個舊客戶購買了競爭對手的產品,下半年的任務可能會完不成,我們需要重新開拓新客戶。”

小李:“有一個舊客戶購買了競爭對手的產品,導致下半年的營業額跌1%,利潤跌20%。”

如果按照小王的說法,只說丟了一個客戶,經理會想:“我有100個客戶,我還差這一個舊客戶嗎?”但是,如果按照小李的說法,這個客戶的丟失造成了利潤跌20%,經理又會怎么想?

這就是經營分析。如果你不會把分析結果落到財務指標上,不向領導匯報對收入的影響是多少,對利潤的影響是多少,你就不能引起領導的重視,那你需要的資源和支持,就很難贏得。

所以經營分析跟財務分析的第一個要點就是你中有我,我中有你。當你做財務分析的時候,你一定要逼著自己去了解業務實質;當你做經營分析的時候,你一定要去思考這件事情給公司財務方面帶來的影響是什么。

02、經營分析是財務分析的專項分析

財務分析是發現問題,而經營分析是就財務分析的問題,進行的專項分析。

財務分析是有固定的格式和內容的。從上世紀60年代開始到現在,不論行業,財務報表的指標比率都是有一樣的標準公式。而經營分析沒有,因為經營分析是針對財務分析發生的問題偏差,重大偏差做的專項分析

舉個例子,某企業的運費超預算。假設運費比收入,預算7個點,但實際情況是9個點,超過了預算偏差。再看利潤表,發現銷售沒問題,毛利潤沒問題,銷售費用也沒有問題,就只有運費超預算。

那這個時候做經營分析,就不再需要挨個進行分析了,只需要針對運費這一個問題點,去做專項分析。

03、經營分析解決問題

財務分析是發現問題,而經營分析解決問題。財務分析比較偏向于后臺運作,發現問題之后匯報,不負責解決問題。因為大家普遍的認識里,解決問題是業務人員的工作。但是經營分析不一樣,如果經營分析不負責解決問題,那經營分析前面做的所有工作都是白做

我們實際在做經營分析的時候,第一步收集數據,然后針對數據差異做訪談,訪談結束之后進行驗證,驗證訪談人員的語錄是否真實或者是否全面。做這些事情的過程,就是發現真正的原因,或者說找到問題根因的過程。

找到根因之后,我們需要和業務人員一起想方設法找到對策,解決問題。這些事情做完之后,才能形成經營分析報告,才算完成了經營分析。


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